低価格競争の罠 ビジネスの光と陰
激安のカラクリ
ここで、神戸のコンタクトレンズ 小売販売業界の
厳しかった戦いを振り返り、
もう少し詳しく分析しましょう。
新聞折込のチラシ広告による集客効果を調べると、
チラシを配るたびに来客人数は増えますが、
最初は順調でも次第に逓減していき、
やがて低迷していきます。
「金の切れ目は縁の切れ目」と言う様に、
価格に反応する顧客とは
関係が長続きしないことがわかりました。
真っ正直に価格競争をしていたつもりですが、
分析してみると、
競争相手の安さの原因にはからくりがありました。
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